Уважаемые читатели!

Уважаемые читатели!

Власов А. В.
Издатель

Есть ли в России рынок средств, систем и услуг в области информационной безопасности? Судя по большому количеству производящих, продающих, устанавливающих, сертифицирующих, потребляющих организаций - да, есть. И как показывают ежегодные темпы роста отрасли (правда, весьма значительно замедлившиеся за последний год), - очень даже перспективный.

Но внутренняя "нерыночность", до поры до времени скрытая ошеломляющими цифрами роста, становится все более явной. Отрасль информационной безопасности, кажется, вернулась в начало 90-х годов прошлого века. Каждой компании - по одному крупному заказчику! Каждому заказчику - по одному поставщику! И желательно - чтобы заказчик был не просто государственным, а уровня Газпрома, РЖД, ЦБ или Минобороны.

Каковы симптомы "заболевания"? Отсутствие у производителей желания рас­сказывать о конкурентных преимуществах своих продуктов, систем, услуг. Появление в лексиконе, казалось бы, давно ушедших в прошлое фраз: "наши заказчики запрещают нам называть их". Взрывной рост количества "тусовок", называемых конференциями, семинарами, форумами, круглыми столами, заседаниями. То есть ставка на личные договоренности с каждым потребителем в ущерб маркетинговым коммуникациям. Резкое сужение круга потенциальных клиентов-производителей за счет все большей сосредоточенности на крупных заказах.

Показательна фраза руководителя одной из крупнейших российских компаний: "Что, 80 тысяч? Нам такой проект не интересен!" (80 000 долларов США, естественно). Показательно нежелание наших производителей (за единичными исключениями), а также интеграторов, инсталляторов конкурировать в сфере информационной безопасности в мировом масштабе. Примечательно и желание свести к минимуму конкуренцию на внутреннем рынке.

Кто больше всего обеспокоен сложившейся ситуацией? Как ни странно, высокопоставленные госчиновники. "Пора бы вам от госгруди отрываться и выходить на продуваемые ветрами конкуренции рыночные просторы", - впрямую говорят они производителям. Последние пока "не слышат". Вероятно, в надежде, что "отечественного производителя" государство в беде не оставит. Поддержит. Защитит от иностранных супостатов. Продвинет на внешних рынках.

Что будет завтра? Присоединение к ВТО не за горами. На российский рынок выходит все больше иностранцев. Цивилизованные нормы корпоративного управления с трудом, но пробивают себе дорогу. Федеральный закон "О техническом регулировании" со скрипом, но внедряется в практику.

Есть три пути: конкурировать, продаться или погибнуть. Что выберут российские производители и поставщики средств, систем и услуг в области информационной безопасности?

Хочу обратить ваше внимание, что со следующего номера мы начинаем публикацию материалов на эту тему. Приглашаю ведущих игроков рынка к дискуссии. Материалы направляйте в редакцию по адресу kalugina@groteck.ru с пометкой "market" в теме письма. А пока - не забудьте продлить подписку на журнал на сайте www.groteck.ru.